Dentre todas as formas de energias renováveis, o setor de energia solar é o que mais cresce. Apesar do crescimento acelerado, as empresas de energia solar ainda encaram um grande desafio: de chegar até seu potencial cliente e quebrar suas objeções, mostrando todos os benefícios dos painéis de energia solar. Como quebrar essas objeções e vender mais? Com estratégias de marketing digital!
Você sabia que segundo a Aneel (Agência Nacional de Energia Elétrica) até o ano de 2021, mais de 1 milhão de consumidores devem investir em energia solar? Os investimentos estimados até o ano de 2025 para o setor são de cerca de R$25 bilhões de reais.
Apesar de todo crescimento, grande parte do potencial cliente do setor não tem informações sobre a energia solar e todos os seus benefícios, que vão desde a economia por um longo prazo (por mais que o investimento inicial seja alto, o sistema tem vida útil de aproximadamente 25 anos!), preservação do meio ambiente, valorização do bem próprio, até a proteção em caso de falta de energia elétrica devido a crise hídrica que estamos vivendo.
Por que investir em marketing digital?
O marketing digital é uma das formas mais eficientes para mostrar ao potencial cliente todos os benefícios e possibilidades de investimento em energia solar. As estratégias de marketing digital podem ajudar as empresas do segmento a aumentar a visibilidade, atrair novos clientes, além de ganhar autoridade e aumentar o engajamento.
Além disso, qual o primeiro lugar que a maioria dos clientes pesquisam antes de fazer uma compra? Na internet! Por isso, ter uma boa presença digital é essencial.
Conheça 8 estratégias de marketing digital para o setor de energia solar
1- Invista em branding
Branding é uma estratégia de gestão com o objetivo de comunicar o posicionamento de uma marca, envolvendo ações para torná-la mais forte, reconhecida, admirada e presente no mercado. Como a energia solar é sustentável, o branding pode auxiliar no posicionamento da empresa, através da identidade visual e tom de voz, transmitindo seus valores ambientais, éticos e sustentáveis.
2- Saiba quem é sua persona
Para quem você vende seus produtos? Você precisa saber com quem está falando! A persona é a representação do seu cliente ideal. Sabendo quem é sua persona, você utilizará uma linguagem e tom de voz eficiente, definindo as melhores estratégias e formas de comunicação.
3- Tenha um site
Um dos principais canais de busca que o cliente utiliza para pesquisar sobre um assunto, serviço ou produto é o Google. Por isso, não basta ter um site, ele deve ser responsivo, estar sempre atualizado, além de ser otimizado com técnicas de SEO – Search Engine Optimization, para que o site seja encontrado e apareça nas primeiras páginas do Google.
Ter um blog no site com conteúdos relevantes e de qualidade pode aumentar o número de visitas e auxiliar no posicionamento de buscas orgânicas. Não esqueça de colocar no site seus projetos realizados para que o cliente tenha referências do seu trabalho.
4- Crie um perfil nas principais redes sociais
Mais de 60% da população brasileira está nas redes sociais. Grande parte dos seus potenciais clientes estão lá, por isso, sua empresa também precisa estar. Mas como o site, não basta ter um perfil em qualquer rede social, é necessário elaborar um planejamento estratégico para analisar a concorrência, saber em quais redes sociais seus potenciais clientes estão e qual linguagem utilizar. Não esqueça de fazer um planejamento e fazer o agendamento das suas postagens. Nas redes sociais mostre seus projetos, sua empresa, os benefícios do seu produto, passe segurança e responda seus clientes para ganhar autoridade no setor.
5- Utilize materiais promocionais
Invista na produção de materiais – como e-books, infográficos e vídeos – com conteúdos valiosos para conquistar leads. Para utilizar esses materiais como estratégia de marketing você pode oferecer como recompensa digital em troca de informações de contato. A utilização de materiais promocionais pode aumentar a geração de leads, seus e-mails qualificados para contato, interatividade e engajamento.
6- Invista em e-mail marketing
É uma ótima estratégia para mostrar os benefícios da energia solar para cada tipo de persona. Outra dica é enviar e-mails personalizados para cada cliente, com conteúdos interessantes, promoções ou felicitações em datas especiais. Utilize o e-mail marketing tanto para nutrir leads, quanto para manter relacionamento com antigos clientes.
7- Invista em tráfego pago
Ter um site com blog utilizando técnicas de SEO, pode ajudar sua empresa a ficar bem posicionada nos buscadores organicamente. Como esse resultado pode demorar um pouco para acontecer, para ter resultados mais rápidos o indicado é investir em tráfego pago, tanto com anúncios no Google, quanto nas redes sociais.
8- Ofereça um bom atendimento
Um bom atendimento é essencial tanto para vender seu produto, quanto para fidelizar clientes. Para um bom atendimento é necessário responder os questionamentos rapidamente, tirar todas as dúvidas dos clientes e resolver da melhor forma seus problemas. Lembrando que um cliente satisfeito indica sua empresa para outras pessoas!
Sabe qual o maior erro das empresas de energia solar? É não estar presente no mundo digital. Lembre-se: É melhor fazer o básico bem feito do que investir em diversas estratégias de marketing digital superficialmente.
